Comment bien vendre son bien ? 

 

Avec des milliers de biens immobiliers vendus chaque année sur le marché, le vendeur particulier doit connaitre toutes les astuces nécessaires à l’aboutissement de la vente de son bien, et ce dans des délais raisonnables. Souvent, la vente d’un bien est suivie par le rachat d’un autre (parfois même précédée) et cela impose une vente urgente. Mais attention à ne pas confondre vitesse et précipitation, une erreur qui peut coûter cher, trop cher…

 

Conseil n°1 : bien estimer la valeur de son produit

Savoir ce que l’on vend, c’est important pour bien se positionner sur le marché. Ce positionnement intervient donc en termes de prix, ce fameux chiffre qui fait partie des critères de recherche de celui qui sera peut-être en face de cette transaction.

Etre en dessous du marché, c’est la garantie d’une vente rapide certes, mais cela ne correspond peut-être pas à vos projets futurs, et cela réduit sans doute vos capacités d’investissement.

Etre au dessus du prix du marché, c’est se mettre soi-même des freins sur la route de la vente. Les visites se font rares, les tentatives de négociation s’enchaînent.

Il faut donc trouver le prix juste et cette estimation passe souvent par le jugement expert des agents immobiliers, comme c’est le cas à l’Agence de La Madeleine.

Conseil n°2 : mettre en valeur son produit

Il n’est pas rare de voir des ventes s’étaler dans la durée, à cause d’une mise en valeur manquée du produit.

Pour justement réussir cette étape primordiale, il faut penser à agencer les pièces tout en leur donnant du sens, en aménageant des espaces qui vont permettre à l’acheteur potentiel de se projeter dans les lieux.

Sur le même procédé, lors de la prise de clichés (par vous-même, par l’Agence ou par un autre professionnel), pensez à vider les lieux de toute identification trop personnelle, comme les peintures de portraits de famille par exemple, ou les photos de vacances dans le couloir de l’entrée.

En procurant aux visiteurs des lieux, une sensation de facilité et de rapidité d’installation pour lui, c’est l’orienter vers le coup de cœur, et vers l’achat.

Conseil n°3 : ne pas précipiter les choses

Même si vous êtes un vendeur pressé, vous ne devez en aucun cas bâcler les étapes de vente de votre bien. L’estimation juste de sa valeur, la mise en exergue de ses qualités, la transformation des défauts en atout, voici autant de points qu’il faut prendre le temps de bien effectuer. Une vente immobilière n’est pas une vente classique, et demande beaucoup de rigueur et d’attention. Avec l’aide de l’Agence de La Madeleine, vous êtes assurés de voir cette vente réussir.

Les critères de réussite de l’Agence de La Madeleine

Une agence qui tient à se démarquer d’entre toutes, doit pouvoir afficher clairement ses propres critères de réussite. C’est un gage de sérieux, de qualité et de confiance, qui s’adresse alors directement à la clientèle. Pour l’Agence de La Madeleine, ces critères de réussites sont bien là et c’est avec fierté mais pourtant aussi avec beaucoup d’humilité, que l’Agence souhaite les partager avec chacun d’entre nous.

 

Critère de réussite n°1 : des produits de choix

Ce qui fait la qualité d’une agence immobilière, c’est en grande partie la nature des produits qu’elle propose, tant à la vente, qu’à l’achat ou à la location. Savoir varier les biens, c’est aussi donner davantage de choix aux clients. C’est essentiel pour l’agence de La Madeleine, de pouvoir proposer un éventail large de biens immobiliers à sa clientèle.

 

Critère de réussite n°2 : des agents de choc

Pour parvenir à rassembler les meilleurs produits au sein d’une même agence immobilière, il faut évidemment une équipe de choc, qui œuvre à chaque instant pour la quête d’un bien immobilier à son catalogue de produits déjà en cours. L’agence de la Madeleine est donc constituée d’agents très compétents dans leur domaine, des agents qui savent à la fois dénicher les meilleurs produits et en même temps satisfaire chacune des attentes des clients.

 

Critère de réussite n°3 : des clients satisfaits

Quel critère de réussite plus probant que celui de la satisfaction de sa clientèle ? Le client est roi, c’est une vérité qu’il faut considérer à chaque instant. Et le client qui a profité des services de l’Agence de La Madeleine, est un client pleinement satisfait. Qu’il soit acheteur, vendeur, loueur ou locataire, le client sait qu’il sera traité comme il se doit et que l’agence mettra tout en œuvre pour chacune de ses exigences.

 

Critère de réussite n°4 : une agence qui dure

Avec une équipe solide, un catalogue de produits compétitif et une situation géographique adéquate, l’Agence de La Madeleine a su acquérir la confiance de sa clientèle. Particulier ou professionnel, le client qui frappe aux portes de cette agence, sait qu’il sera entendu, compris et aidé dans ses démarches et dans ses choix. Gagner la confiance du client, c’est l’un des points forts de l’Agence qui lui permet de se démarquer considérablement des autres agences du secteur.

Agence de La Madeleine : lieu incontournable pour vendre, louer ou acheter

S’il est un partenaire qui peut vous aider dans vos projets immobiliers, c’est bien une agence immobilière ! Mais toutes les agences du genre ne se valent pas, et les clients sont les premiers à pouvoir témoigner de leur satisfaction ou au contraire, de leur mécontentement. Avec un taux de satisfaction clientèle exemplaire, l’Agence de La Madeleine, située au centre ville de La Madeleine, est devenue un lieu stratégique pour tous ceux qui veulent vendre, acheter ou louer un bien immobilier
 

Point fort n°1 : l’équipe

Pour qu’une agence fonctionne et qu’aucun grain de sable ne vienne perturber les rouages, elle doit être composée de personnels compétents. C’est ainsi que l’Agence de La Madeleine a entrepris de bâtir un socle fiable, durable et expérimenté, en s’entourant d’agents immobiliers plein de ressources positives et constructives.

 

Point fort n°2 : les produits

Quand on met les meilleurs agents immobiliers au service de la clientèle, il faut évidemment disposer des meilleurs produits. C’est dans ce sens que le personnel de l’Agence de La Madeleine œuvre chaque jour. Convoiter les meilleurs biens immobiliers, tant pour la vente, que pour l’achat ou pour la location.

 

Point fort n°3 : le lieu d’implantation

Il est essentiel qu’une agence immobilière soit des plus réactives quant aux mouvements du marché de l’immobilier. Pour y parvenir, il est très avantageux d’être installé au cœur de ces mouvements. L’Agence de La Madeleine a donc choisi de poser ses murs au centre de la ville de La Madeleine. Elle peut ainsi suivre sans entrave les évolutions sur le marché de l’immobilier. Proche de Lille et de plus petites agglomérations, son champ de vision et donc d’action est élargi et répond davantage aux besoins de la clientèle.

 

Les Produits de l’Agence de La Madeleine

Une agence immobilière qui veut faire le bonheur de ses clients, doit répondre à tous leurs besoins. Les clients sont tous différents les uns des autres, et leurs attentes vont-elles aussi être différentes. Acheteur ou loueur, le client est roi, c’est une devise que l’Agence de La Madeleine applique au quotidien. Les demandes sont donc multiples, et elles incluent à la fois les projets d’achat, mais aussi de location. Et dans ces deux catégories, les produits proposés doivent être variés. C’est justement tout le défi que se lance l’Agence de La Madeleine depuis sa création et ce à chaque jour qui passe.

 

Un parc immobilier locatif vaste

L’achat n’est pas toujours la solution choisie par les particuliers, et la location se présente alors comme l’option la plus adaptée à leur mode de vie. Pour satisfaire cette clientèle exigeante, l’Agence de La Madeleine présente tous types de bien à la location. En effet, parmi le catalogue des biens proposés à la location, le choix est vaste : maison, studio, appartement de type T1 à T4, loft, immeuble de rapport, garages, etc. Le cadre lui aussi est varié : résidence de différents standing, cœur de ville, périphérie, grande ou petite agglomération…

 

Un parc immobilier riche en ventes

Les biens mis à la vente au sein de l’agence représentent une part non négligeable des produits. Et il faut en effet pouvoir répondre aux besoins de plus en plus importants en termes d’achat immobilier, sur la région de La Madeleine et ses alentours. Maisons, appartements, studios, garages, sont autant de petits trésors que des clients soucieux de réussir leur vente, ont confiés à l’Agence de La Madeleine.

 

Des produits variés et diversifiés

Les futurs acquéreurs, mais aussi les futurs locataires, veulent pouvoir choisir. Avoir le choix, c’est essentiel. Cela facilite le coup de cœur, et cela permet de trouver « chaussure à son pied ». Quel que soit le projet immobilier, il est primordial d’être satisfait. Lorsqu’on loue ou achète un bien immobilier, c’est pour s’y sentir bien, une vérité d’autant plus marquée pour les catégories appartements et maisons.

 

Vendre un appartement avec l’Agence de La Madeleine

Les rôles que nous tenons dans notre quotidien sont multiples et variables, et celui qui prend le rôle d’acquéreur dans l’immobilier, prendra sûrement aussi celui de vendeur, un jour où l’autre. Si nous prenons toujours soin d’acheter un bien qui nous ressemble à une période précise de notre vie, notre situation évolue et nos besoins également. Heureusement, rien n’est figé dans le temps et l’Agence de La Madeleine est présente pour accueillir les particuliers qui veulent céder leur bien aux meilleurs prix et dans les meilleures conditions.

Appartement à vendre : je chois l’Agence de la Madeleine

Vendre un bien immobilier, c’est une affaire sérieuse. Cette transaction doit se dérouler dans des conditions optimales pour le vendeur. En effet, derrière un projet de vente immobilière, se cache souvent l’ambition d’acheter ensuite. Et si le temps n’est pas compté pour tous, il l’est pour certains. L’Agence de La Madeleine veut donc que chaque vente aboutisse dans les délais souhaités par le client, tout en répondant aux critères d’exigences de ce dernier, en terme de prix et de conditions de vente.

L’Agence de La Madeleine, pour une vente réussie

Lorsqu’on souhaite vendre un bien, cela signifie la plupart du temps que notre situation a changé. Nouvelle naissance, famille recomposée, il vous faut voir plus grand. Au contraire, les enfants ont quitté le nid pour s’envoler de leurs propres ailes, il vous faut voir plus petit. La réponse à votre nouveau projet de vie peut vous être apportée par l’Agence de La Madeleine, qui mettra tout en œuvre pour que vous puissiez ensemble, parvenir à la vente de votre appartement.

Vendre en toute confiance

Nous le savons, la compétence des uns aide à la réussite des autres. A l’Agence de La Madeleine, ce sont les compétences multiples des agents immobiliers qui aideront à la réussite de la vente de votre bien immobilier de type « appartement ». Il est important de pouvoir accorder naturellement sa confiance à une agence, lorsqu’on se décide à céder un bien. Etre écouté et entendu, c’est une garantie que vous avez en franchissant les portes de cette agence. Avec une clientèle fidélisée, qui n’hésite pas à vanter les mérites et les réussites de l’agence à son entourage, une vente est vite et bien menée.

Acheter un appartement avec l’Agence de La Madeleine

 

Le parc immobilier proposé par l’Agence de la Madeleine, résulte du sérieux des experts immobiliers. Le choix est donc quantitatif mais aussi qualitatif, avec une quarantaine de biens de type « appartement » présentés à l’achat. Si vous êtes du coté des futurs acquéreurs, il est fort probable que le bien que vous recherchez se trouve dans le catalogue de l’Agence, située rappelons-le dans le cœur de la ville de La Madeleine.

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Vendre avec l’Agence de La Madeleine

Le département du Nord est de plus en plus convoité par les particuliers qui se rangent du côté des acquéreurs. Aussi, si vous êtes du coté des vendeurs, vous ne devriez pas rencontrer de difficultés particulières pour parvenir à la vente de votre bien immobilier. Maison, appartement, garage ou local, les biens présents sur le marché sont, pour la plupart, passés entre les mains expertes de l’Agence de la Madeleine, une agence immobilière située au cœur de la ville, pour mieux connaitre son sujet.

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Acheter avec l’agence de la madeleine

 Acheter une maison avec l’Agence de La Madeleine

Dans le département du Nord, les particuliers sont nombreux à vouloir s’installer. Acheter une maison, cela reste aujourd’hui encore, le rêve de la plupart d’entre nous. Mais se lancer dans une telle transaction, c’est aussi un vrai pas dans la vie, un pas qu’il faut faire aux cotés des professionnels de l’immobilier, pour éviter les mauvaises surprises. L’Agence de la Madeleine, située à la Madeleine, met tout en œuvre pour répondre aux besoins permanents de ses clients, futurs acquéreurs d’un bien immobilier.

Maison à acheter : je cible la Madeleine

La ville de la Madeleine est très prisée des particuliers qui veulent se lancer dans l’achat d’une maison. Ville entretenue, aux décorations extérieures soignées, une voierie en bon état (et nous savons que ce n’est pas une généralité), commerces en tout genre, écoles élémentaires et écoles maternelles publiques, ville du développement durable, la Madeleine réunit l’essentiel des points forts que nous recherchons tous au sein d’une ville d’habitation. Pour faire le tri parmi les différents biens immobiliers sur le marché de cette ville, l’Agence de la Madeleine répond présente.

L’Agence de La Madeleine, des biens immobiliers triés

Mis à jour quotidiennement, le parc immobilier proposé à la vente au sein de la Madeleine est évidemment consultable sur le site internet de l’Agence de la Madeleine. Le travail de fourmi des agents immobiliers qui œuvrent dans cette agence est une force pour cette agence. Son objectif : trouver les maisons à vendre et donc à acheter, qui répondent à tous les profils d’acquéreurs potentiels. Ce sont donc des dizaines de produits, triés sur le volet, que l’agence de la Madeleine propose.

Une assistance de bout en bout

Il est essentiel, lorsqu’on se lance dans l’achat d’une maison, de s’entourer des meilleurs. L’agence de la Madeleine réussit chaque jour le défi qu’elle s’est lancée dès son ouverture : satisfaire les clients, qu’ils soient acheteurs, vendeurs, loueurs ou locataires. Grâce à une équipe soudée, solidement formée et donc équipée de tous les éléments indispensables à tous les projets immobiliers, l’agence de la Madeleine s’engage dans la durée avec ses clients. Pour y parvenir, elle suit une ligne de conduite efficace : une recherche permanente et active de biens, l’organisation de vos visites, une assistance dans l’élaboration de votre dossier, dans la mise en place de tous les documents nécessaires, une écoute de chaque instant et une réponse à chacune de vos questions.

A Chaque Vente : un projet de vie

Mme Morival habitait la rue Desmazières sur LA MADELEINE depuis 1990. En 2014, l’heure de la retraite arrive avec les 60 ans : une vie de travail s’achève. et qu’est ce qui commence alors? Qu’est ce qui fait bouger Mme Morival et la fait appeler l’Agence de La Madeleine et d’autres agences de La Madeleine pour avoir l’estimation de sa maison?

Et bien c’est la vie qui la fait bouger. Sa fille unique habite Lyon, elle est enceinte et c’est ce projet de naissance qui va faire quitter le Nord à notre nordiste de Raymonde !

6 mois de grossesse.

L’histoire de la vente commence en mars 2014 par une exclusivité de 6 mois dans une autre agence que l’Agence de La Madeleine, et à 10% au-dessus de l’estimation maximale de notre agence. Patience et longueur de temps font plus que force et courage : C’est en septembre 2014 que l’Agence de La Madeleine récupère la vente en exclusivité au prix de son estimation.

La vente n’est pas un long fleuve tranquille

Les visites se succèdent et les remarques des acquéreurs deviennent de moins en moins supportables par Raymonde. Oui la cuisine est petite, oui l’escalier est un peu raide, oui il faut passer par une pièce palière pour accéder à la 3ème chambre, oui c’est une terrasse et ce n’est pas un jardin…
« Il leur faut tout à ces jeunes ! » Raymonde se souvient de l’état initial de la maison dans laquelle elle et son mari sont arrivés en 1990. « Il fallait tout faire :  le tout à l’égout, les toitures, la sdb, l’électricité, le double vitrage… »
Une vente qui dure, c’est éprouvant. Raymonde s’inquiète et elle a raison : l’année 2014 ne ressemble en rien aux années 2007 et 2008, voire 2011 qui était le summum des prix en immobilier !
L’Agence de La Madeleine est là pour la rassurer : « Tout se vend, il faut savoir être opiniâtre. »

Un lendemain de Noël qui chante

 photo fille et enfantle 25 décembre, c’est un petit garçon
et Raymonde n’a toujours pas vendu sa maison
Après réflexion, son prénom sera Eden !!
Mais que peut faire l’Agence de La Madeleine
pour que la vie ressemble au paradis ?
Que Raymonde soit une vraie Mamie ?

Action et réaction

Après un brainstorming à l’agence de La Madeleine, plusieurs mesures sont alors mises en oeuvre. Panneau sur la façade, Baisse du prix, nouvelles photos sur le net, relance du fichier acquéreurs et relance des estimations d’appartements.
Et c’est de cette dernière relance que va venir l’acquéreur !
Un soulagement de retourner le panneau sur la façade et de lire enfin VENDU !!DSC03484
image1Et c’est fin janvier que Raymonde et l’Agence de la Madeleine fêtent enfin la vente et la venue prochaine de mamie vers son petit-fils !!
Que lui souhaiter à ce petit ?
De l’Amour, une Maison et …… de devenir agent immobilier 🙂 !!!
Si vous souhaitez encouragez Raymonde dans sa nouvelle aventure : envoyez lui un ptit mot d’encouragement sur son mail (éh oui, c’est une mamie branchée) :
 raymonde85@live.fr

La vérité si je mens…

Quelques vérités communément admises par les agents immobiliers :
Le prix d’un bien est celui qui est inscrit sur le compromis de vente final.
Plus on est loin de ce prix, moins on est efficace et plus le délai de vente est long.
Vous vendez? , posez vous cette question « en mettant à ce prix, quelle pression est-ce que j’exerce sur l’acquéreur qui visite ? » « va-t-il ressentir une urgence à se positionner? »
Votre bien immobilier est un produit. S’il est mal placé sur le marché immobilier, votre vente ne sera pas un long fleuve tranquille. Ou peut être trop tranquille !!??
Le mieux à faire ? appelez l’Agence de La Madeleine. 03 20 78 02 02
C’est sans obligation et vous y trouverez peut être un partenaire ….

 

délai de vente d’un appartement à La Madeleine

Résidence Aurélia 3

 

L’ESTIMATION

Conseiller à l’agence de LA MADELEINE, je rencontre Mme L… en septembre 2013. Celle-ci a acheté une nouvelle maison avec son conjoint et elle n’a donc plus besoin de son TYPE 2 sur LA MADELEINE.
Son appartement est situé dans une résidence que je connais bien puisque nous vendons souvent dans cette résidence de LA MADELEINE qui est à proximité de notre agence.
Depuis 2011, le marché des appartements est en baisse limitée mais constante : les prix de vente ne sont plus les mêmes.Suite à la prise en compte des caractéristiques de son appartement, je lui montre la courbe des prix et lui explique que le prix de vente de son appartement devrait se situer autour des 125 000 €  commission comprise sans dépasser les 130 000€.
Ayant eu d’autres estimations, Mme L… met en vente son appartement en décembre 2013 et signe des mandats de vente à un prix de 138 000€ commission comprise.

L’ATTENTE est longue…

Je contacte cette « presque » cliente de loin en loin, de mois en mois, pour savoir comment se passe sa vente. Au fur et à mesure de nos conversations, je sens qu’elle est de plus en plus déçue. « Il n’y a pas assez de visites et le peu de visites ne génèrent guère de retours positifs voire pas de retours du tout de la part des agences mandatées ».
En juin 2014, la vente est toujours au point mort, le prix de vente n’a pas changé, et aucune offre d’achat n’a été proposée…
Je la rencontre alors de nouveau et lui présente les ventes d’appartements qui ont eu lieu durant ces 7 mois de non-vente pour elle.
Pas convaincue par une baisse de prix fin juin 2014, les mois de vacances juillet et août se passent et c’est courant Septembre 2014 que je signe ENFIN un mandat simple. Avec la clef évidemment, un bien disponible à la vente, c’est un bien à moitié vendu…
Je signe ce mandat à 129 000€ commission comprise, en suivant mon conseil de septembre 2013.

PROMOTIONS ET ENTHOUSIASME

La publicité sur les sites et les appels commencent. Je ne suis pas débordé, l’activité est loin d’atteindre l’activité des années 2007 ou 2008…
Environ une douzaine de clients ciblés (des clients au bon budget à la recherche de cette surface) durant le trimestre et c’est fin décembre 2014 qu’une visite génère enfin l’ENTHOUSIASME sur cet appartement. Visite, revisite avec les amis, rerevisite avec les parents. Mon rôle est alors de conserver l’enthousiasme initial, de conforter le choix de l’acquéreur, bref, de la faire « se projeter » dans son nouvel appartement.

UNE OFFRE : la PROMESSE d’une vente

Et enfin une offre d’achat en janvier 2015, la première depuis la mise en vente en décembre 2013. Une offre à 8% en-dessous du prix de vente.
La partie se joue à 3, à chacun de faire les efforts nécessaires pour que cette promesse devienne une belle vente sûre et pérenne; une vente qui aille jusqu’au bout du bout : L’ACTE AUTHENTIQUE.

LE DIABLE et LES DETAILS

Certains pourraient croire que l’histoire s’arrête là et que tout se passe dorénavant « comme sur des roulettes ».
C’est sans compter sur les détails et le diable se cache souvent dans les détails…
Tout d’abord les diagnostics dont la liste s’accroit d’année en année et dont la rédaction en des termes de dangerosité et de toxicité peuvent faire fuir les acquéreurs anxieux de ce premier achat.
1er écueil : LES DIAGS
Vient ensuite la LOI ALUR et son cageot de documents (on peut dépasser la ramette de 500 pages !).
pré-état daté, réglement de copropriété, PVs d’assemblée générale…
Vous aimez signer des documents sans les lire, vous? C’est pourtant ce que vous ferez lorsque vous achèterez un appartement !
2ème écueil : la LOI ALUR
Les 7 jours de rétractation sont sûrement dédiés à la lecture.
A ce sujet, ce n’est que lorsque tous ces documents (dont le pré-état daté que vous ne pouvez réclamer au syndic que lorsque vous avez trouvé un acquéreur pour la vente) sont signés par l’acquéreur que le délai de retractation débute.
Ce délai de 7 jours est, de fait, transformé en 15 jours minimum, voire 3 semaines par les syndics les plus lents….
3ème écueil : Le TEMPS

Le DELAI DE VENTE

Les écueils passés, l’acte authentique est prévu en moyenne 3 mois après la signature du compromis : AVRIL 2015.
Cela n’aura échappé a personne, le délai de vente de l’appartement est de 16 mois.
Le coût de ce délai est d’environ 4000€ (charges, taxes et travaux votés…)

QUESTIONNEMENT ???

Et si cette client avait mis en vente à 125 000€ en décembre 2013 ?
Dans le contexte immobilier actuel, faut-il metttre en vente au-dessus du prix de marché ? L’acquéreur négocie-t-il forcément ?
La négociation de l’acquéreur est elle induite par le comportement du vendeur?
Vivement le prochain article !…