Archives mensuelles : février 2015

Acheter avec l’agence de la madeleine

 Acheter une maison avec l’Agence de La Madeleine

Dans le département du Nord, les particuliers sont nombreux à vouloir s’installer. Acheter une maison, cela reste aujourd’hui encore, le rêve de la plupart d’entre nous. Mais se lancer dans une telle transaction, c’est aussi un vrai pas dans la vie, un pas qu’il faut faire aux cotés des professionnels de l’immobilier, pour éviter les mauvaises surprises. L’Agence de la Madeleine, située à la Madeleine, met tout en œuvre pour répondre aux besoins permanents de ses clients, futurs acquéreurs d’un bien immobilier.

Maison à acheter : je cible la Madeleine

La ville de la Madeleine est très prisée des particuliers qui veulent se lancer dans l’achat d’une maison. Ville entretenue, aux décorations extérieures soignées, une voierie en bon état (et nous savons que ce n’est pas une généralité), commerces en tout genre, écoles élémentaires et écoles maternelles publiques, ville du développement durable, la Madeleine réunit l’essentiel des points forts que nous recherchons tous au sein d’une ville d’habitation. Pour faire le tri parmi les différents biens immobiliers sur le marché de cette ville, l’Agence de la Madeleine répond présente.

L’Agence de La Madeleine, des biens immobiliers triés

Mis à jour quotidiennement, le parc immobilier proposé à la vente au sein de la Madeleine est évidemment consultable sur le site internet de l’Agence de la Madeleine. Le travail de fourmi des agents immobiliers qui œuvrent dans cette agence est une force pour cette agence. Son objectif : trouver les maisons à vendre et donc à acheter, qui répondent à tous les profils d’acquéreurs potentiels. Ce sont donc des dizaines de produits, triés sur le volet, que l’agence de la Madeleine propose.

Une assistance de bout en bout

Il est essentiel, lorsqu’on se lance dans l’achat d’une maison, de s’entourer des meilleurs. L’agence de la Madeleine réussit chaque jour le défi qu’elle s’est lancée dès son ouverture : satisfaire les clients, qu’ils soient acheteurs, vendeurs, loueurs ou locataires. Grâce à une équipe soudée, solidement formée et donc équipée de tous les éléments indispensables à tous les projets immobiliers, l’agence de la Madeleine s’engage dans la durée avec ses clients. Pour y parvenir, elle suit une ligne de conduite efficace : une recherche permanente et active de biens, l’organisation de vos visites, une assistance dans l’élaboration de votre dossier, dans la mise en place de tous les documents nécessaires, une écoute de chaque instant et une réponse à chacune de vos questions.

A Chaque Vente : un projet de vie

Mme Morival habitait la rue Desmazières sur LA MADELEINE depuis 1990. En 2014, l’heure de la retraite arrive avec les 60 ans : une vie de travail s’achève. et qu’est ce qui commence alors? Qu’est ce qui fait bouger Mme Morival et la fait appeler l’Agence de La Madeleine et d’autres agences de La Madeleine pour avoir l’estimation de sa maison?

Et bien c’est la vie qui la fait bouger. Sa fille unique habite Lyon, elle est enceinte et c’est ce projet de naissance qui va faire quitter le Nord à notre nordiste de Raymonde !

6 mois de grossesse.

L’histoire de la vente commence en mars 2014 par une exclusivité de 6 mois dans une autre agence que l’Agence de La Madeleine, et à 10% au-dessus de l’estimation maximale de notre agence. Patience et longueur de temps font plus que force et courage : C’est en septembre 2014 que l’Agence de La Madeleine récupère la vente en exclusivité au prix de son estimation.

La vente n’est pas un long fleuve tranquille

Les visites se succèdent et les remarques des acquéreurs deviennent de moins en moins supportables par Raymonde. Oui la cuisine est petite, oui l’escalier est un peu raide, oui il faut passer par une pièce palière pour accéder à la 3ème chambre, oui c’est une terrasse et ce n’est pas un jardin…
« Il leur faut tout à ces jeunes ! » Raymonde se souvient de l’état initial de la maison dans laquelle elle et son mari sont arrivés en 1990. « Il fallait tout faire :  le tout à l’égout, les toitures, la sdb, l’électricité, le double vitrage… »
Une vente qui dure, c’est éprouvant. Raymonde s’inquiète et elle a raison : l’année 2014 ne ressemble en rien aux années 2007 et 2008, voire 2011 qui était le summum des prix en immobilier !
L’Agence de La Madeleine est là pour la rassurer : « Tout se vend, il faut savoir être opiniâtre. »

Un lendemain de Noël qui chante

 photo fille et enfantle 25 décembre, c’est un petit garçon
et Raymonde n’a toujours pas vendu sa maison
Après réflexion, son prénom sera Eden !!
Mais que peut faire l’Agence de La Madeleine
pour que la vie ressemble au paradis ?
Que Raymonde soit une vraie Mamie ?

Action et réaction

Après un brainstorming à l’agence de La Madeleine, plusieurs mesures sont alors mises en oeuvre. Panneau sur la façade, Baisse du prix, nouvelles photos sur le net, relance du fichier acquéreurs et relance des estimations d’appartements.
Et c’est de cette dernière relance que va venir l’acquéreur !
Un soulagement de retourner le panneau sur la façade et de lire enfin VENDU !!DSC03484
image1Et c’est fin janvier que Raymonde et l’Agence de la Madeleine fêtent enfin la vente et la venue prochaine de mamie vers son petit-fils !!
Que lui souhaiter à ce petit ?
De l’Amour, une Maison et …… de devenir agent immobilier 🙂 !!!
Si vous souhaitez encouragez Raymonde dans sa nouvelle aventure : envoyez lui un ptit mot d’encouragement sur son mail (éh oui, c’est une mamie branchée) :
 raymonde85@live.fr

La vérité si je mens…

Quelques vérités communément admises par les agents immobiliers :
Le prix d’un bien est celui qui est inscrit sur le compromis de vente final.
Plus on est loin de ce prix, moins on est efficace et plus le délai de vente est long.
Vous vendez? , posez vous cette question « en mettant à ce prix, quelle pression est-ce que j’exerce sur l’acquéreur qui visite ? » « va-t-il ressentir une urgence à se positionner? »
Votre bien immobilier est un produit. S’il est mal placé sur le marché immobilier, votre vente ne sera pas un long fleuve tranquille. Ou peut être trop tranquille !!??
Le mieux à faire ? appelez l’Agence de La Madeleine. 03 20 78 02 02
C’est sans obligation et vous y trouverez peut être un partenaire ….

 

délai de vente d’un appartement à La Madeleine

Résidence Aurélia 3

 

L’ESTIMATION

Conseiller à l’agence de LA MADELEINE, je rencontre Mme L… en septembre 2013. Celle-ci a acheté une nouvelle maison avec son conjoint et elle n’a donc plus besoin de son TYPE 2 sur LA MADELEINE.
Son appartement est situé dans une résidence que je connais bien puisque nous vendons souvent dans cette résidence de LA MADELEINE qui est à proximité de notre agence.
Depuis 2011, le marché des appartements est en baisse limitée mais constante : les prix de vente ne sont plus les mêmes.Suite à la prise en compte des caractéristiques de son appartement, je lui montre la courbe des prix et lui explique que le prix de vente de son appartement devrait se situer autour des 125 000 €  commission comprise sans dépasser les 130 000€.
Ayant eu d’autres estimations, Mme L… met en vente son appartement en décembre 2013 et signe des mandats de vente à un prix de 138 000€ commission comprise.

L’ATTENTE est longue…

Je contacte cette « presque » cliente de loin en loin, de mois en mois, pour savoir comment se passe sa vente. Au fur et à mesure de nos conversations, je sens qu’elle est de plus en plus déçue. « Il n’y a pas assez de visites et le peu de visites ne génèrent guère de retours positifs voire pas de retours du tout de la part des agences mandatées ».
En juin 2014, la vente est toujours au point mort, le prix de vente n’a pas changé, et aucune offre d’achat n’a été proposée…
Je la rencontre alors de nouveau et lui présente les ventes d’appartements qui ont eu lieu durant ces 7 mois de non-vente pour elle.
Pas convaincue par une baisse de prix fin juin 2014, les mois de vacances juillet et août se passent et c’est courant Septembre 2014 que je signe ENFIN un mandat simple. Avec la clef évidemment, un bien disponible à la vente, c’est un bien à moitié vendu…
Je signe ce mandat à 129 000€ commission comprise, en suivant mon conseil de septembre 2013.

PROMOTIONS ET ENTHOUSIASME

La publicité sur les sites et les appels commencent. Je ne suis pas débordé, l’activité est loin d’atteindre l’activité des années 2007 ou 2008…
Environ une douzaine de clients ciblés (des clients au bon budget à la recherche de cette surface) durant le trimestre et c’est fin décembre 2014 qu’une visite génère enfin l’ENTHOUSIASME sur cet appartement. Visite, revisite avec les amis, rerevisite avec les parents. Mon rôle est alors de conserver l’enthousiasme initial, de conforter le choix de l’acquéreur, bref, de la faire « se projeter » dans son nouvel appartement.

UNE OFFRE : la PROMESSE d’une vente

Et enfin une offre d’achat en janvier 2015, la première depuis la mise en vente en décembre 2013. Une offre à 8% en-dessous du prix de vente.
La partie se joue à 3, à chacun de faire les efforts nécessaires pour que cette promesse devienne une belle vente sûre et pérenne; une vente qui aille jusqu’au bout du bout : L’ACTE AUTHENTIQUE.

LE DIABLE et LES DETAILS

Certains pourraient croire que l’histoire s’arrête là et que tout se passe dorénavant « comme sur des roulettes ».
C’est sans compter sur les détails et le diable se cache souvent dans les détails…
Tout d’abord les diagnostics dont la liste s’accroit d’année en année et dont la rédaction en des termes de dangerosité et de toxicité peuvent faire fuir les acquéreurs anxieux de ce premier achat.
1er écueil : LES DIAGS
Vient ensuite la LOI ALUR et son cageot de documents (on peut dépasser la ramette de 500 pages !).
pré-état daté, réglement de copropriété, PVs d’assemblée générale…
Vous aimez signer des documents sans les lire, vous? C’est pourtant ce que vous ferez lorsque vous achèterez un appartement !
2ème écueil : la LOI ALUR
Les 7 jours de rétractation sont sûrement dédiés à la lecture.
A ce sujet, ce n’est que lorsque tous ces documents (dont le pré-état daté que vous ne pouvez réclamer au syndic que lorsque vous avez trouvé un acquéreur pour la vente) sont signés par l’acquéreur que le délai de retractation débute.
Ce délai de 7 jours est, de fait, transformé en 15 jours minimum, voire 3 semaines par les syndics les plus lents….
3ème écueil : Le TEMPS

Le DELAI DE VENTE

Les écueils passés, l’acte authentique est prévu en moyenne 3 mois après la signature du compromis : AVRIL 2015.
Cela n’aura échappé a personne, le délai de vente de l’appartement est de 16 mois.
Le coût de ce délai est d’environ 4000€ (charges, taxes et travaux votés…)

QUESTIONNEMENT ???

Et si cette client avait mis en vente à 125 000€ en décembre 2013 ?
Dans le contexte immobilier actuel, faut-il metttre en vente au-dessus du prix de marché ? L’acquéreur négocie-t-il forcément ?
La négociation de l’acquéreur est elle induite par le comportement du vendeur?
Vivement le prochain article !…